7 steg till en content marketing-plan som funkar i praktiken

Marknadsföring b2b. Det var ämnet för den förs­ta av Kntnts fru­kost­fö­re­läs­ning­ar hös­ten 2014. Talare var Malin Sjöman. Ena hal­van av Hägvall & Sjöman – en byrå som är spe­ci­a­lis­ter på b2b-mark­nads­fö­ring. Och som till ful­lo för­står hur con­tent mar­ke­ting ska bedri­vas busi­ness-to-busi­ness. Om det­ta hand­lar hen­nes före­läs­ning.

Missade du den? Eller vill du se om den? Då ska du läsa den här arti­keln. Eller rät­ta­re sagt: se och höra hen­nes före­drag här.

Malin Sjöman

Vad kan en civilin­gen­jör från Linköpings Tekniska Högskola, som har plug­gat konst vid University of Massachusetts, lära oss om con­tent mar­ke­ting? En hel del skul­le det visa sig.

Malin Sjöman har efter stu­di­er­na job­bat många år med Ericssons före­tagskun­der, bland annat som pro­dukt­led­nings­chef och affärs­ut­veck­la­re, och där­ef­ter på mobi­lo­pe­ra­tö­ren 3 som mark­nads­chef mot före­tags­seg­men­tet. Med såda­na erfa­ren­he­ter har man ett och annat att lära ut.

Och lära ut gjor­de Malin vid det 10:e till­fäl­let med Kntnt fru­kost – det förs­ta höst­ter­mi­nen 2014.

Content = paketerad kunskap

I sin före­läs­ning, som du kan se och höra nedan, beskri­ver hon begrip­ligt och hand­fast sju steg som du kan ta för att kom­ma igång med b2b con­tent mar­ke­ting. Jag tyc­ker det var en av de bätt­re före­läs­ning­ar­na vi har erbju­dit.

En av höjd­punk­ter­na i mitt tyc­ke var Malins enk­la men träff­säk­ra för­kla­ring vad con­tent mar­ke­ting går ut på:

Att hjäl­pa våra kun­der genom deras köp­pro­cess genom att löpan­de erbju­da pake­te­rad kun­skap – ”con­tent” – av vär­de för dem, med målet att vin­na deras intres­se och för­tro­en­de och i slutän­dan affä­ren.

Innehållet minut för minut

Nedan kan du se och höra hela före­läs­ning­en. Den är nära 48 minu­ter lång. Några håll­punk­ter:

• 00:22: Introduktion
• 02:05: Fem san­ning­ar om B2B
  • B2b-köp bör­jar med en pro­ble­min­sikt
  • Lösningen är kom­plex, dyr och kun­dan­pas­sat
  • Många som fat­tar beslut
  • Längre besluts­pro­cess
  • Beslut fat­tas med både för­nuft och käns­lor
• 08:00: Något radi­kalt hän­der i hur före­tag gör affä­rer med and­ra före­tag
• 11:40: Content mar­ke­ting busi­ness-to-busi­ness
• 13:27: Många äro kal­la­de, men få utval­da
• 17:08: 7 steg
  • Börja med att för­stå dina kun­ders situ­a­tion och utma­ning­ar
  • Hitta en lös­ning på en utma­ning och gör det till ditt tema
  • Anpassa temat uti­från var kun­der­na är på köpa­rens resa
  • Undersök var befint­ligt inne­håll pas­sar in på det anpas­sa­de temat och iden­ti­fi­e­ra luc­kor
  • Bestäm hur inne­håll ska pake­te­ras, leve­re­ras och åter­an­vän­das
  • Sprid ditt con­tent i oli­ka kana­ler
  • Mät effek­ten och utvär­de­ra
• 44:09: Sammanfattning
• 46:36: Avslutning

Se och hör

Du kan se och höra före­läs­ning­en nedan.

Filmen finns på Vimeo och YouTube. Om du före­drar att bara lyss­na så kan du göra det på SoundCloud. Och vill du se bil­der­na så finns de på SlideShare.

Vill du ha mer?

Efter före­läs­ning­en gjor­de Pia och jag en inter­vju med Malin. Vi för­dju­par oss i någ­ra av de saker hon tog upp i sin före­läs­ning, och kom ock­så in på lite annat. Du kan höra inter­vjun i näs­ta avsnitt av Kntnt Radio. Så mis­sa inte det!

Vill du vara säker på att inte mis­sa näs­ta avsnitt av Kntnt Radio, eller vår näs­ta arti­kel eller (gud för­bju­de!) näs­ta fru­kost­fö­re­läs­ning, så pre­nu­me­re­ra på vårt nyhets­brev. En gång i vec­kan får du ett mejl med allt vi har pub­li­ce­rat under vec­kan. Smidigt och enkelt.