Konsten att nå en reklamtrött publik

Den utbredda reklamtröttheten

Mer än varan­nan per­son slip­per helst reklam i soci­a­la medi­er, visar en under­sök­ning beställd av Sve­ri­ges Annon­sö­rer. Att idag ha ansva­ret för ett före­tags när­va­ro i de soci­a­la kana­ler­na är min­sann ing­en lätt uppgift.

Men det finns före­tag som trots den utbred­da reklam­trött­he­ten lyc­kas nå fram till publi­ken. Med sina 5 mil­jo­ner föl­ja­re i soci­a­la medi­er är Ste­na Line ett bra exem­pel på detta.

Till hös­tens förs­ta Knt­nt fru­kost har vi bju­dit in Ylva Vito­ro­vic som ansva­rar för Ste­na Lines soci­a­la medi­er, för att dela med sig av sina lärdomar.

Vad tycker svenska folket om reklam?

Siså­där. I alla fall om man skall tro den under­sök­ning om svens­kar­nas inställ­ning till reklam som utförts av Novus på upp­drag av Sve­ri­ges Annonsörer.

Över hälf­ten av del­ta­gar­na i stu­di­en sva­rar ”ing­et” när de får ran­ka vil­ka soci­a­la medi­er platt­for­mar det är okej att mötas av reklam i.

Reklamundvikandet ökar

Trots kom­mu­ni­ka­tö­rer­nas nya och bätt­re för­ut­sätt­ning­ar att ska­pa rele­vant kom­mu­ni­ka­tion ökar reklamund­vi­kan­det i Sve­ri­ge. Är inte det lite kons­tig? I teo­rin bor­de ju öka­de möj­lig­he­ter att indi­vi­dan­pas­sa kom­mu­ni­ka­tion leda till att en stör­re andel av den­na blir rele­vant för den enskild kon­su­men­ten. Men så är det allt­så inte visar rap­port från Sifo.

All­ra mest irri­te­rar vi oss på trå­kig reklam, på reklam med bris­tan­de rele­vans för mål­grup­pen samt på över­ex­po­ne­rad reklam.

Så hur gör man då?

Att influ­encers har en myc­ket stor påver­kan på män­ni­skors köp­be­slut är inte någon nyhet. För visst lyss­nar vi hell­re på en per­son som vi kan iden­ti­fi­e­ra oss med eller som vi ser upp till – än på en säljare.

Det­ta är något som Ste­na Line tagit fas­ta på i sitt kam­panj­ar­be­te där de gär­na lyf­ter fram trog­na gäs­ter att tala. Ett lysan­de exem­pel på det­ta är fil­men ”Extra allt” med de tre extremt pas­sio­ne­ra­de fär­je­re­se­nä­rer­na Per, Haa­kon och Ståhle.

Ett annat bra exem­pel är när Ste­na Line kom­plet­te­rar sin Boka­Nu-kam­panj med en ”kund­kunds­tjänst” i soci­a­la medier.

Tric­ket? Se all­tid till att kam­pan­jer­na är rele­van­ta för mot­ta­ga­ren. Hör Ylva berät­ta hur du blir rele­vant samt ge fler exem­pel i fil­men nedan.

Länkar till rapporter och annat som nämns

• Så över­le­ver du con­tent shock (Knt­nt Radio avsnitt 130)
• Novus rap­port om svens­kar­nas inställ­ning till reklam utförd 2016 på upp­drag av Sve­ri­ges Annonsörer 
• Demo­s­kops rap­port om hur svens­ka fol­ket ser på retar­ge­ting utförd 2017 på upp­drag av Sve­ri­ges Annonsörer
• Sifos rap­port Reklamund­vi­kan­de i en digi­tal bryt­nings­tid. 
• Cisions årli­ga jour­na­list- och kom­mu­ni­ka­törs­un­der­sök­ning (2017)

Se Ylvas presentation

Vi spe­la­de in Ylvas före­läs­ning, som en tjänst till dig som inte kun­de kom­ma, och för dig som vill se och höra pre­sen­ta­tion igen. Du kan se fil­men nedan eller på Vimeo eller YouTu­be. Om du före­drar att bara lyss­na så kan du göra det på SoundCloud.

https://​vimeo​.com/​2​3​5​1​1​9​244

Vill du höra mer av Ylva Vitorovic?

I Knt­nt Radio avsnitt 148 berät­tar Ylva hur Ste­na Line job­bar med soci­a­la medi­er. Lyss­na gärna!