Account Based Marketing Kntnt Radio 75 med Christopher Engman
Account Based Marketing (ABM) är ett uttryck som du säkert har hört men vet du vad det egentligen handlar om? I avsnitt 75 av Kntnt Radio, berättar Christopher Engman detta.
Det här är Account Based Marketing
Att jobba med B2B-försäljning är tuffare än någonsin. Slitet med att skapa kvalificerade leads är hårt och otacksamt men ger ändå ingen garanti för att affären verkligen blir av. Enligt vissa är i genomsnitt sju (andra säger till och med tjugo) personer involverade i ett komplext B2B-köp. Och för att kunna stänga en sådan affär måste du få alla att säga ja till ditt erbjudande.
Det är en väldigt komplex situation som traditionellt har hanterats av key account management. Men här kan man inom marknadsföringen bidra om man ser dessa personer som en enda liten marknad som man bearbetar. Genom att se till att de får målstyrd och skräddarsydd marknadskommunikation. Detta är den grundläggande idén i Account Based Marketing.
För att att reda på mer så har Thomas och jag pratat med Christopher Engman, grundare av Vendemore som är en av de ledande leverantörerna av verktyg för ABM.
Varning!
Två varningar är på sin plats.
- Christopher pratar främst om ABM utifrån perspektivet programmatiskt köp av annonser.
- Vi spelade in för- och eftersnacket på fredag kväll så vi var så trötta och blev flamsiga.
Förhoppningsvis har du överseende med vårt flams för intervjun med Christopher är desto bättre. 🙂 I detta sammanhang passar det också bra att tipsa om artikeln Så fungerar Account-Based Marketing skriven av Helena Sveding.
Thomas har lovat att gräva fram lite klipp från boktipset, Linus på linjen och professor Balthazar till nyhetsbrevet som kommer på fredag. Så prenumerera på det.
Lyssna på Kntnt Radio
Enklaste sättet att lyssna på Kntnt Radio är med en podcast-app på din smarttelefon eller surfplatta. Här är några alternativ:
- Pocket Caster är en bra app för att prenumerera och lyssna på podcast. Den finns både till iPhone och iPad och Android. Den kostar dock några tior.
- Overcast är en annan bra app för iPhone och iPad. Den är gratis att ladda ned, men de avancerade funktionerna kostar några tior.
- Podcaster finns förinstallerat på iPhone och iPad. (Följ dessa steg-för-steg-instruktioner för att komma igång med Apples Podcaster.)
När du har en podcast-app är det bara att söka efter KNTNT och sen prenumerera på Kntnt Radio.
Du kan också prenumerera genom att ange denna URL.
Sist men inte minst kan du ladda ned dagens program eller lyssna här:
Musik: All Alone © Ivan Chew (CC BY 3.0)
Musik: Give Yourself Away (Produced by Benstar) © Mickey Blue (CC BY-NC-ND 3.0)
