Sökresultat: konsumenters beslutsresa
Köparens resa genom säljtratten
…beskriver köparens resa genom säljtratten. Konsumenters beslutsresa McKinsey ifrågasatte denna linjära modell i en artikel från 2009. Författarna beskriver istället konsumenters beslutsresa som en cirkulär resa med fem delar: De fem delarna är:…
Läs artikeln »Tips på böcker och poddar för sommaren
…de tagit fram modeller och metoder som B2B-säljare kan använda längs köparens beslutsresa. Studierna de genomfört visar exempelvis att det är effektivare för en säljare att identifiera och bearbeta ”rätt…
Läs artikeln »