Sökresultat: konsumenters beslutsresa

Active Young People

Köparens resa genom säljtratten

…beskri­ver köpa­rens resa genom säljtrat­ten. Kon­su­men­ters besluts­re­sa McKin­sey ifrå­ga­sat­te den­na lin­jä­ra modell i en arti­kel från 2009. För­fat­tar­na beskri­ver istäl­let kon­su­men­ters besluts­re­sa som en cir­ku­lär resa med fem delar: De fem delar­na är:…

Läs artikeln »
Adobestock 80668906

Tips på böcker och poddar för sommaren

…de tagit fram model­ler och meto­der som B2B-säl­ja­re kan använ­da längs köpa­rens besluts­re­sa. Stu­di­er­na de genom­fört visar exem­pel­vis att det är effek­ti­va­re för en säl­ja­re att iden­ti­fi­e­ra och bear­be­ta ”rätt…

Läs artikeln »