Pia Tegborg

B2B-kun­ders köp­be­slut byg­ger inte på ratio­nel­la över­vä­gan­de och kall fak­ta. Med hygi­en­fak­to­rer­na på plats – spe­cen upp­fylld och pri­set rim­ligt – så är det de indi­vi­du­el­la besluts­fat­tar­nas käns­lor som styr köp­be­slu­tet. Det visar en omfat­tan­de stu­die som pre­sen­te­ras i senas­te num­ret av Har­vard Busi­ness Revi­ew. Om det­ta kret­sar con­tent spa­nar­nas sam­tal i vec­kans avsnitt av Knt­nt Radio.

För fem år sedan pub­li­ce­ra­de Doug Kes­s­ler vid Lon­don­by­rån Velo­ci­ty Part­ners vad som med sina nära fem mil­jo­ner vis­ning­ar mås­te vara en av värl­dens bäs­ta pre­sen­ta­tio­ner: Crap. The Con­tent Mar­ke­ting Deluge.

I pre­sen­ta­tio­nen var­na­de Doug Kes­s­ler för att con­tent mar­ke­ting kom­mer att leda till en syn­da­flod av ski­t­in­ne­håll. Han gav ock­så tips på hur du ska överleva.

Nu, fem år sena­re, har han åter­kom­mit till ämnet. I en lång och myc­ket läsvärd arti­kel frå­gar han sig om han fick rätt.

Con­tent-spa­nar­na kan inte vara säm­re. Vi föl­jer Doug Kes­s­ler i hans fot­spår och ploc­kar upp hans frå­gor och reso­ne­rar på egen hand. Det blev ett rik­tigt bra sam­tal, tyc­ker i vart fall vi själ­va. Lyss­na och döm själv.

B2B-köpa­ren gör allt mer av sin kun­d­re­sa digi­talt på egen hand. Allt­fler B2B-före­tag tar kon­se­kven­sen och till­han­da­hål­ler en allti­ge­nom digi­tal köpre­sa, visar en färsk stu­die. Det­ta är utgångs­punk­ten för årets förs­ta spa­ning med Malin Sjö­man, Tho­mas Bar­re­gren och Pia Teg­borg. Lyss­na nu!

Mar­tech är ett buzzword som hörs allt mer på svens­ka mark­nads­av­del­ning­ar och inne­bär digi­ta­la lös­ning­ar som stöd­jer mark­nads­kom­mu­ni­ka­tion. Det inklu­de­rar mer än 5000 pro­gram­va­ror och moln­tjäns­ter för con­tent mar­ke­ting, con­tent mana­ge­ment, account based mar­ke­ting, custom rela­tions­hip, soci­al media mar­ke­ting, mar­ke­ting auto­ma­tion, nati­ve adver­ti­sing och myc­ket mer. Con­tent-spa­nar­na (Tho­mas Bar­re­gren, Pia Teg­borg och Malin Sjö­man) dis­ku­te­rar svens­ka mark­nads­che­fers syn på mar­tech, enligt en rap­port från Odys­sey och Wiraya.

Con­tent spa­nar­na (Malin Sjö­man, Pia Teg­borg och Tho­mas Bar­re­gren) dis­ku­te­rar en arti­kel från Boston Con­sul­ting Group om hur digi­ta­la leda­re trans­for­me­rar B2B-mark­nads­fö­ring. En av årets bäs­ta artik­lar, enligt Thomas.