Sälj böcker med content marketing

Böc­ker kan vara ett kom­ple­ment till and­ra kana­ler i ett före­tags mark­nads­fö­rings­stra­te­gi men en bok kan ock­så vara en vara som ska säl­jas, något som i sin tur kan göras med hjälp av con­tent marketing.

I det här gäst­blog­gin­läg­get kom­mer jag berät­ta hur jag eta­ble­ra­de mig som expert i ett för mig nytt områ­de med hjälp av en bok och blog­gin­lägg samt ge exem­pel på hur jag använt con­tent mar­ke­ting för att säl­ja boken.

Tex­ten kom­mer avslö­ja att det inte låg stra­te­gis­ka över­vä­gan­den bakom mina förs­ta blog­gin­lägg. Jag hade var­ken hört talas om att byg­ga en för­fat­tar­platt­form eller con­tent mar­ke­ting på den tiden utan drevs av att dela med mig av sådant jag själv saknat.

Frustration gjorde mig till innehållsmarknadsförare

Vi bac­kar till 2010. Mitt sab­bat­sår efter chefs­jobb på Astra­Ze­neca led mot sitt slut och jag vil­le få ut roma­nen jag skri­vit på. Jag bestäm­de mig för att anli­ta ett före­tag som tryc­ker och dis­tri­bu­e­rar böc­ker vid beställ­ning, så kal­lad print on demand. Själv­klart vil­le jag anli­ta det före­tag som hade bäst pris i för­hål­lan­de till tjäns­ten de erbjöd.

Efter många tim­mars letan­de bland dåligt utfor­ma­de webb­saj­ter där jag fick jäm­fö­ra hal­lon med grö­na äpp­len var jag trött och sur. Jag tänk­te att allt arbe­te skul­le kän­nas mind­re bort­kas­tat om det kom till nyt­ta för någon annan. Där­för skrev jag rent mina anteck­ning­ar och pub­li­ce­ra­de en pri­sjäm­fö­rel­se av print on demand-före­tag på min webbsajt.

Den tex­ten är fort­fa­ran­de ett av de mest läs­ta och upp­skat­ta­de inläg­gen. Den skul­le ock­så visa sig vara start­skot­tet för min nya karriär.

Webbartiklar blev stommen till en fackbok

Eftersom min pri­sjäm­fö­rel­se blev så popu­lär fort­sat­te jag att redo­vi­sa mina fram­steg, bak­slag och vad jag lärt mig i långa artik­lar på min webb.

När jag under Bok­mäs­san i Göte­borg 2011 träf­fa­de lika­sin­na­de, det vill säga and­ra som gett ut sin debut­bok på egen hand, slog det mig hur myc­ket vi hade lärt oss och hur många miss­tag vi gjort längs vägen. Tänk om vi hade känt till en bråk­del av allt det­ta i för­väg. Vi bestäm­de oss för att sam­la lär­do­mar­na i en hand­bok för nya egenut­gi­va­re.

Mina web­bar­tik­lar blev stom­men i bokens synop­sis. Efter ett par redi­ge­rings­om­gång­ar åter­stod inte många ord, vi struk­tu­re­ra­de upp inne­hål­let i en mer logisk ord­ning och la till myc­ket infor­ma­tion men det var guld värt att ha något att utgå ifrån.

Skriv en bok i ditt expertområde

Vi skrev en bok i förs­ta hand för att and­ra skul­le slip­pa kän­na sig lika vils­na som vi hade gjort i bör­jan. Det finns många fler skäl att skri­va en bok. Gläd­jen att hål­la sin all­de­les egna bok i han­den är för­stås en. Det är ock­så sta­tus att ha skri­vit en bok och en bok kan eta­ble­ra för­fat­ta­ren som expert inom områ­det. Tack vare bokut­giv­nings­bo­ken blev jag exem­pel­vis head­hun­tad som för­lags­chef för att byg­ga upp ett nytt bokutgivningsföretag.

En bok kan vara ett sätt att för­pac­ka kun­skap, ett debat­tin­lägg i någon frå­ga eller ett medel för att utbil­da kun­der­na så att de blir bätt­re bestäl­la­re. En tryckt bok spa­ras i hög­re grad än tryck­ta bro­schy­rer vil­ket gör en bok till ett utmärkt medium för reklam – givet­vis för­ut­satt att den har ett inne­håll som är vär­de­fullt för använ­da­ren och inte upp­fat­tas som reklam. Den per­fek­ta reklam­pe­la­ren för siraps­fab­ri­kö­rer är kanske en påkostad kok­bok med rät­ter där sirap ingår men där till­ver­kar­na av sirap inte nämns en enda gång.

Tryckt eller digi­tal bok? Var­för inte både och? Den tryck­ta boken är ett hand­fast objekt som kan skic­kas runt under ett semi­na­ri­um, visas upp på mäs­sor eller delas ut som pre­sen­ter. En e‑bok kan i gen­gälld enkelt dis­tri­bue­ras över hela värl­den med en knapp­tryck­ning. Att loc­ka med en gra­tis e‑bok är ett van­ligt sätt att få pre­nu­me­ran­ter till ett nyhets­brev, nyhets­brev som sena­re används för att säl­ja and­ra varor och tjänster.

Bjud på innehåll ur boken för att få fler köpare

När man lagt en mas­sa ener­gi på att skri­va och redi­ge­ra en bok kanske det tar emot att ge bort inne­håll ur boken gra­tis på web­ben. Jag ser det inte så. Myc­ket av infor­ma­tio­nen i exem­pel­vis bokut­giv­nings­bo­ken går att goog­la fram. Det kun­der­na köper är att vi har gjort job­bet åt dem. Vi viss­te dess­utom, genom egna ibland dyrköp­ta miss­tag, vad vi skul­le söka efter. Vi har hit­tat, bear­be­tat och för­äd­lat infor­ma­tio­nen och ser­ve­rar den i ett lät­till­gäng­ligt for­mat. Att pre­sen­te­ra smak­bi­tar av inne­hål­let gör för­hopp­nings­vis pre­sum­ti­va kun­der mer intres­se­ra­de av att köpa helheten.

Genom att bju­da på inne­håll ur boken på web­ben är det fler som har möj­lig­het att hit­ta den genom att en omfångs­rik webb­sajt pre­mie­ras av goog­le. Under arbe­tet med boken gjor­de vi där­för det som många som skri­ver böc­ker gör, vi skrev om skriv­pro­ces­sen, ställ­de frå­gor till våra läsa­re och tes­ta­de idéer. Jag ska ge ytter­li­ga­re två kon­kre­ta exem­pel på hur jag ska­par inne­håll till webben.

Ge boken extra livslängd

En nack­del med en tryckt bok är att den pre­sen­te­rar kun­skaps­lä­get vid en viss tid­punkt. Ett sätt att för­länga bokens livs­längd är att pub­li­ce­ra upp­da­te­ring­ar på webben.

Det är nu två år sedan som min kol­le­ga Joan­na Björkqvist inter­vju­a­de 25 för­fat­ta­re om deras erfa­ren­he­ter av att skri­va och ge ut böc­ker till För­verk­li­ga din bok­dröm. Under våren pub­li­ce­rar vi en inter­vju­se­rie på bokens webb­sajt med titeln vad hän­de sedan?

Ett av skä­len till inter­vju­er­na är egen nyfi­ken­het. När jag läser en bok med oli­ka fall­stu­di­er så und­rar jag all­tid, hur gick det sedan? Var det i efter­hand en bra idé med ett bokomslag som bry­ter mot gen­rens kon­ven­tio­ner? Blev det en fort­sätt­ning? Hur hit­tar folk skrivtid?

Ett annat skäl till inter­vju­se­ri­en är att boken ska hit­ta till nya läsa­re. Alla inlägg inleds med en ingress där vi refe­re­rar till vad inter­vju­ob­jek­tet berät­ta­de om i boken. För­hopp­nings­vis gör det­ta nytill­kom­na läsa­re nyfik­na på att köpa boken sam­ti­digt som vi ger mer­vär­de till de som redan köpt den.

Hit­tills har vi märkt en liten ökning i för­sälj­ning­en sedan seri­en inleddes.

Blogga från branschevent

Gör du som jag och går på bransche­vent ibland och inspi­re­ras av klo­ka tala­re? Vad gör du med dina anteck­ning­ar sedan? Jag pub­li­ce­rar nume­ra mina på webben.

För­u­tom att det gör min webb­sajt fyl­li­ga­re inom ämnes­om­rå­det har det en del and­ra finesser:

• Att ham­na högt upp i sök­mo­to­rer­nas sökresultat.
• Det visar omvärl­den att jag del­tar i bransche­vent och häng­er med i nyheter.
• Per­so­ner som av oli­ka skäl inte hade möj­lig­het att del­ta kan ta del av en sam­man­fatt­ning av vad som sas.
• Arran­gö­rer­na bru­kar upp­skat­ta att det pra­tas om deras event och delar ofta län­ken i sina kana­ler vil­ket ger mig nya läsare.
• Sist men inte minst bety­der det att jag har ord­ning på mina anteckningar.

Det sist­nämn­da ska inte underskattas.

Sammanfattning böcker och content marketing

Stärk ditt varu­mär­ke och sälj böc­ker genom con­tent mar­ke­ting, ett exem­pel på arbets­gång kan vara följande.

1) Skriv artik­lar i ditt expert­om­rå­de och pub­li­ce­ra på web­ben. Exem­pel­vis besva­ra van­li­ga frå­gor, sam­man­fat­ta bransche­vent och inter­vjua experter.
2) Arbe­ta om dina artik­lar till en bok. Lägg till mer infor­ma­tion och bygg ut resonemang.
3) Gäst­blog­ga och före­läs om ditt expert­om­rå­de för att spri­da boken.
4) Skriv upp­följ­nings­in­lägg som för­läng­er livs­läng­den på din bok och adde­rar mer­vär­de till exi­ste­ran­de kunder.
5) Revi­de­ra din bok med ny kun­skap, använd dig av dina upp­följ­nings­in­lägg samt feed­back från läsare.